WachstumsprogrammeWie hoch ist das realistische Ziel für Ihr Vertriebsteam? In welchen Märkten wollen Sie agieren und wachsen? Wie setzen Sie sich nachhaltig gegen Ihre Wettbewerber durch?
Um das Wachstum eines Unternehmens substantiell fördern zu können, bedarf es eines tiefen Verständnisses der Marktsegmente, in denen Sie agieren wollen. Daher sollten die Märkte zunächst nach relevanten Kriterien segmentiert werden. Darauf folgend müssen die in diesen Marktsegmenten dominierenden Kundenbedürfnisse herausgearbeitet werden. Kennen Sie die kaufentscheidenden Kriterien, die Ihre Kunden anwenden? Erst ein genaues Verständnis des Kaufverhaltens und der Bedürfnisse der Kunden erlaubt eine korrekte Positionierung eines bestimmten Produktes gegenüber seinen Wettbewerbern. Auf Basis dieser detailierten Analyseerkenntnisse können dann optimale Verkaufsstrategien entwickelt, Aktionspläne erstellt, Meilensteine definiert und Budgets gegebenenfalls überarbeitet werden.
Bei vielen unserer Kunden stehen die Vertriebsmitarbeiter bereits unter einem gewissen Vertriebsdruck. Wir wissen, dass wir eine Positionierung zu den Wettbewerbern oder auch neue Vertriebsziele und Vorgehensweisen nur gemeinsam mit dem Vertriebsteam erarbeiten können. Nur durch eine enge Einbindung der Mitarbeiter in den Analyse- und Strategieprozess wird die Umsetzung und die Akzeptanz neuer Vertriebsziele erfolgreich sein. Die entsprechenden Workshops, Kundeninterviews oder Strategiediskussionen werden dabei natürlich von uns vorbereitet, um Ihren Mitarbeitern diese Erfahrungen durch limitierten Zeitaufwand zu ermöglichen. Gerne nennen wir Ihnen Referenzprojekte, in denen wir das Wachstum unserer Kunden entscheidend unterstützen konnten. |
