Marktstrategie
PatentanalysenGemeinsam mit einer Patentanwaltskanzlei analysiert Novumed, welche Technologien auf dem Markt verfügbar sind um dadurch das Marktumfeld besser zu verstehen. Auch wenn noch kein direkter Wettbewerb zu einem Produkt existieren sollte, so ist es doch häufig erstaunlich, welche ähnlichen Technologien bei einigen Unternehmen "in der Schublade liegen", die sich ggfs. zu einer Bedrohung unseres Kunden entwickeln könnten. Während das Erwerben von Substitutionstechnologien ein strategischer Ansatz sein kann, verfügen einige Unternehmen häufig über diverse ungenutzte Patente ohne sich über den strategischen Wert bewußt zu sein. Novumed unterstützt seine Kunden bei einer Potentialanalyse von Patentportfolios um diese dann aus Kosten- und Ertragssicht zu optimieren. Alleinstellungsmerkmale (USPs)Im Zusammenhang mit Unternehmens- oder Projektbewertungen oder auch der Suche nach attraktiven Märkten ist es häufig sinnvoll, das Alleinstellungsmerkmal einer Technologie oder einer Dienstleistung umfassend zu analysieren. Diese Analyse stellt bei vielen Projekten einen wichtigen Start dar, an dem sich dann markt- und portfoliostrategische Themen anschliessen. Neben der bereits beschriebenen Patentanalyse nutzt Novumed häufig sein umfassendes Expertennetzwerk, um eine Bewertung durch den Markt zu erhalten. Ideale VertriebslösungDer Zugang zu den Kaufentscheidern (Ärzte, Krankenhäuser, Krankenkassen, Patienten, etc.) wird mit zunehmenden Vertriebsaktivitäten der Pharma- und Medtechfirmen immer schwieriger. Häufig treffen Pharmavertreter bei vielen Ärzten auf Ablehnung oder nur noch geringe zeitliche Flexibilität. Für den Anbieter ist es daher entscheidend, das Marktumfeld zu verstehen und den richtigen Vertriebsmix zu wählen. Während in einigen Fällen eine enge Kooperation mit einem Partner der richtige Ansatz sein kann, ist in anderen Situationen eine Vertriebsmannschaft für Krankenkassen oder ein Distributor sinnvoll. Basierend auf den epidemiologischen Studien ermittelt Novumed im Falle der eigenen Vertriebsmannschaft die ideale Größe um ein gewisses Budget oder einen gewissen Marktanteil zu erreichen. USA-/Europa- & Indien StrategieUSA ist weltweit der größte Markt für pharmazeutische und medizintechnische Produkte. In einigen Bereichen werden bis zu 50% der weltweiten Umsätze allein in den USA erzielt. Novumed hat daher vor einiger Zeit eine Tochtergesellschaft in San Francisco gegründet. Mit unseren US-Kollegen unterstützen wir Sie bei Ihrer US-Strategie, führen für Sie Interviews vor Ort durch und helfen Ihnen die Marktgesetze zu verstehen bevor Sie investieren. Nischenmärkte identifizierenWar es nur ein kurzzeitiger Trend in den 90er Jahren in Biotech- und Internetfirmen zu investieren oder war dies der Beginn einiger komplett neuer Industriezweige? Besonders Private Equity Firmen oder strategische Investoren wollen sich häufig zunächst einen Überblick über neue Entwicklungen und neue Industrien verschaffen, bevor konkrete Akquiseobjekte gesucht werden. Neben der bereits beschriebenen Marktstrategie oder der Technologiebewertung schafft Novumed® auch Transparenz über die Werthaltigkeit neu entstehender Nischenmärkte. Marktbeschreibung- und BewertungMarket assessment, Marktanalyse und Technologiebewertung sind Themen, die in unterschiedlichsten Projekten immer wieder eine wichtige Rolle spielen. Novumed Life Science Consulting unterstützt seine Kunden attraktive Märkte auszuwählen und zu verstehen. Dazu wird eine "Toolbox" unterschiedlichster Analysemethoden mit unterschiedlichsten Quellen eingesetzt wie qualitative Befragungungen von Universitäts- und Industrieexperten, Presseveröffentlichungen, Analystenberichte oder der Beobachtungen per Video. Durch die Tiefe und die Art der Analysen wollen wir unseren Kunden einen Blick "hinter das Offensichtliche" ermöglichen. KOL: Analyse der MeinungsmacherDie KOL (Key Opnion Leader) sind vor allem in der Pharmaindustrie oft die entscheidenden Faktoren, den Erfolg eines Präparates zu beeinflussen. Die Ärztegemeinschaft oder auch Verbände und Krankenkassen hören sehr genau hin, falls ein KOL sich über ein neues Präparat äussert. KOLs verfügen über eine anerkannte Expertise auf einem Gebiet und nehmen häufig eine führende Stellung in der Forschung ein. Die Analysten der Novumed identifizieren für Sie die jeweiligen KOLs und analysieren Sie während einem definierten Zeitraum. Dabei werden sämtliche Publikationen, Inhalte wichtiger Präsentationen und weitere relevante Ergebnisse der KOLs kontinuierlich gesammelt und aufbereitet. Epidemiologische StudienEpidemiologische Studien werden in der Medizin durchgeführt um die Häufigkeit, Verteilung und Ursachen von Erkrankungen festzustellen. Dies dient häufig als Startpunkt um ein Grundverständnis für die Krankheit zu erzielen oder darauf basierend entsprechende Planungen durchzuführen. Wir verfügen über Erfahrungen von mehreren Studien in über 30 Indikationen, in denen die Krankheitsbilder und die aktuellen Therapieformen untersucht wurden. Marktanteile detailliert abschätzenJeder der in strategischen Planungen und bei der Erstellung von Businessplänen involviert war, hat bereits mit Marktabschätzungen internationaler Datenagenturen gearbeitet, die Ihre Prognosen der nächsten Jahre in teuren Berichten anbieten. Diese Zahlenreihen sind basierend auf diversen, oft unübersichtlichen Annahmen geschätzt worden und für den Nutzer nur als PDF oder in Papierform verfügbar. |
